有名な医療保険

誰かに何かを頼むときや自分の主張を通したいときなどに、同じことを同じ相手（店や会社、公共機関）に話しているのに、その時々によって結果が変わることがあります。 例えば、あるデパートでは「3000円以上買い物をすると無料駐車券を出す」というルールがあったとします。
ある日には2600円でも「特別ですよ」とくれたのに、ある日は2990円買っても「規則ですから」とくれないこともあります。 相手の状況も関係してくるでしょうが、実はこうした結果には自分の意識状態も大きく関係しています。
″意識セット″がポジティブな状態だと、余計なことを考えることなく、良い言葉や行動が出るので、相手の対応も違ってくるのです。 例えば、テレアポの場合、イヤだな、気分が乗らないな、かけたくないな、という心のコンディションのときに、気分が乗らないときに、頭で考えて感情をコントロールしようとするのではなく、身体を実際に動かしたり、話すと気持ちが穏やかになる人に電話をしてみたりという「爽やかな状態になる行動」を実行する。
がんばれるセールスマンは気合で電話をかけていくのでしょうが、いくらスキルで明るく取り繕っても、その微妙な感じは相手に伝わっているものです。 私ならば、そんなときにはできるだけ散歩に出たり、ジョギングをしたり、フィットネスクラブで泳いでくるなど、″テクニックとしての爽やかさ″ではなく″心の状態としての本物の爽やかさ″をつくります。
これは意外と大事なことであって、新人さんやスランプに陥っているセールスマンの方には、お勧めの方法です。 例え話し方がしどろもどろの新人であっても、意識の状態が良ければ、テクニックに優れたベテランに引けを取らないテレアポができる。
心の状態としての本物の爽やかさ私がぜひ実行していただきたいと思うのが、商談の際に、お客さまの価値観を一つでも知ることを心がけることです。 生保のセールスプロセスにおいては、お客さまがどんな価値観を大切にしていらっしゃるかがわからなければ、その人にとって最適な保険設計はできないからです。

今までの人生で嬉しかったこと、楽しかったことを聴く最近、腹の立ったことを聴く「何がそうさせるんですか？」と聴く例えば、趣味の話がかみ合わなくても、あるいは相手の話がマニアックすぎて理解できなくても、それは表面的な話。

医療保険を導入しました。